為深入開展與一汽解放、青島解放的經銷商合作，進一步優化發展汽車金融網業務，2023年8月，吉林銀行長春一汽支行深入市場，營銷走訪一汽解青汽整車廠在山東、陜西地區經銷商。通過實地營銷走訪、座談交流等形式，吸收采納廠家及經銷商意見和建議，精準挖掘市場需求，以吉林銀行長春一汽支行優勢產品打開市場。

  本次營銷走訪以一汽解放和青汽解放兩個主機廠為切入點，通過核心廠商推薦客群，在穩定存量客戶的基礎上，以個性化的優勢產品撬動新增優質客戶。同時，通過聽取廠家、經銷商的建議和意見，在現有業務基礎上創新政策。

  “近期我們走訪了一汽解放和青島解放主機廠，與廠家負責三方融資的領導都對接上了，洽談得比較順利，兩個主機廠都同意后續與我們加深合作，為我們推薦優質經銷商。尤其是青島解放，已同意與吉林銀行合作輕卡的三方融資業務，該業務屬于多年來我們營銷但尚未合作的板塊，本次合作是一個起點，未來將持續為我們推薦西部地區的客戶擴大吉林銀行營銷版圖?！币黄邢嚓P負責人說道，“同時我們也走訪了山東地區的重要經銷商，在營銷走訪中，一方面維護了東營才源（一汽解放店）、東營鴻源（青島解放店）、山東恒濤（奔騰店）、西安寶信達（一汽解放店）等存量客戶，宣講了吉林銀行的最新優勢政策，加深了業務合作關系；另一方面通過老客戶引薦、轉介紹等形式拜訪了新增客戶盛世騰達（奔騰店）、呂梁環游（一汽解放店），并已達成初步合作意向，接下來，我們會全力做大、做強汽車金融網業務?！?/p>

  走訪結束后，針對客戶迫切的業務流程優化與優惠政策的服務需求，該銀行迅速作出反應，繼續加快推進相關申請進程，在不久的將來，銀承出票及保證金開戶流程將極具優化，零保證金及階梯保證金利率定價也將陸續上線，此舉也彰顯了該行堅持為客戶提供便捷、靈活金融服務的決心。

  吉林銀行長春一汽支行此次營銷走訪收獲頗豐，未來以此次走訪經驗為業務營銷模板，積極到河北、安徽、山西等區域進行走訪，全力轉化營銷成果，推動新增業務落地。