截至5月上旬，吉林油田已有4000余名員工走出家門創效，切實將人才隊伍優勢、特色技術優勢、管理經驗優勢、石油品牌優勢真正轉化為經濟效益，成為吉林油田增強自我造血能力、實現可持續發展的一支生力軍。

  在傳統石油行業融合轉型發展的形勢下，吉林油田憑借拳頭產品、特色技術、優質服務搶灘外部市場。據統計，2023年外部市場合同簽訂額較2017年增長773%。成績的背后，是吉林油田公司強化戰略引領，積極推進市場結構調整，持續發揮品牌效應的結果。

　　吉林油田公司執行董事、黨委書記王峰坦言：“對于歷經七年虧損之痛的吉林油田而言，加大外部市場拓展工作力度既是形勢所迫，更是發展所需，對于調整業務結構、優化人力資源、緩解經營壓力、拓展發展空間，都具有十分重要的現實意義?！?/p>

  轉變固有觀念，破冰迎春

  吉林油田的外闖市場已不是一朝一夕。最初，僅把闖市場作為拓寬發展空間的有效補充，近兩年，吉林油田從思想上破冰，外闖思維由發展自我向價值共贏轉變，正所謂“不合作無未來”。通過持續輸出優勢技術、先進管理、骨干人才，把外部市場打造成創造吉油價值、展示吉油品牌、砥礪吉油精神的重要平臺，更為合作伙伴提供增值服務，實現與甲方共成長。

  創造價值，需要管理手段的提升。

  為鼓勵各單位和人員“走出去”，吉林油田充分利用各單位人才、管理、技術力量，形成合力，建立橫向互動，縱向聯動的市場開發機制。不斷完善相關政策，以績效工資動態調整政策為抓手，鼓勵多勞多得，調動骨干的勞動積極性，形成正向激勵機制。強化項目管理，對市場開發任務和指標從年初開始便進行梳理和分解，加強過程管控，定期考核。搭建外部市場開拓平臺，制定、發布外部市場開拓管理辦法，管理機制更加順暢，積極為員工尋找“走出去、動起來”的舞臺。

  創造價值，關鍵在人。

  人力資源是企業最寶貴的資源，為把人才優勢轉化為發展勝勢，吉林油田堅持政策引導、素質提升、結構優化多措并舉，努力做到人盡其才、才盡其用，發揮出全員創效潛能。全面評估現有人員和組織機構，根據個人專長和從事崗位統籌優化，通過轉崗、并崗、培訓等方式解決特殊工種人員不足問題，實現用工精干高效。

  在硬碰硬、真較量中，吉林油田的技術水平不斷提升，員工隊伍不斷完善，形成了獨特的競爭優勢，也真正為甲方帶來了效益。

  吉林油田在陸相沉積低滲透油藏二氧化碳驅油與封存方面整體達到國際領先水平，形成技術服務、建設承包、方案設計、試驗評價服務能力。已針對印尼Gemah油田、長慶油田等9個油田開展技術共享服務。隨著CCUS項目的社會影響力不斷提升，吉林油田將自己的成功經驗向兄弟企業傾囊相授。2023年，建成CCUS現場實訓基地，構建國內首套CCUS培訓體系，承辦集團公司首次百人CCUS培訓班，來自新疆、塔里木、大慶等油氣田企業的學員，詳細觀摩學習了二氧化碳系統驅油及泄漏應急處置等操作。他們紛紛表示：“長見識，更長知識?！?/p>

  鍛造“利刃”技術，搶灘市場

  先是思想破冰，再是行動突圍。闖市場，如果沒有一套人有我精的“殺手锏”，就不可能在競爭中游刃有余，更不可能在發展中左右逢源。歷經60余年的開發，吉林油田在油氣開發、工程技術、工程建設、科研設計、生產保障、礦區服務和多種經營等七大業務板塊具有相關資質，70余項業務具備外闖市場能力。吉林油田以全業務鏈優勢作為核心競爭力，持續通過技術優勢“強鏈”，全面促進優化升級，進一步提高拓市創效能力。

  歷經七年磨煉，吉林油田成功研發出國內陸上油田首套注水井帶壓作業裝置，帶壓作業自動化持續迭代升級，年作業能力保持中國石油前列，向著機械化、自動化、智能化方向發展。2023年，吉林油田在青海油田開展油水井大修、帶壓作業和氣井小修業務，在大慶油田開展帶壓大修和氮氣氣舉業務，在華北油田開展氣密封業務，憑借“人無我有、人有我精”的技術優勢和作業質量及效率保證，得到了甲方的充分肯定。青海油田工程技術處向吉林油田致表揚信，大慶油田為吉林油田工程技術服務隊伍授予“井下作業質量金牌”。

  吉林油田自主研發的經濟適用物聯網，以市場同類產品六分之一的價格，網羅海量數據，讓油氣在“云端”生產。通過創新驅動和集成應用，目前已建成國內最大的高頻電參數據庫。采用停井報警儀、井場電子眼、抽油機測控儀三款產品，實現了人工巡檢變自動報警，由人腦分析變智能分析，大幅提升故障發現效率。抽油機平均泵效提升40%以上，節能35%左右。2020年以來，吉林油田在大慶榆樹林油田連續四年進行油井電參自動回傳、井場監控畫面傳輸、抽油機停井報警及遠程啟停技術服務，幫助大慶榆樹林油田實現全面智能化、數字化管理。

  近兩年，吉林油田已探索出一條憑借特色技術解決甲方生產難題，同時向高端市場邁進的外闖路徑，市場結構進一步優化。外部市場合同簽訂額直線上升，增幅高達20%，這是吉林油田內部實力逐漸壯大，更是甲方企業高度認可的有力寫照。

  強化服務意識，樹立品牌

  外闖市場，短期靠價格、中期靠技術、長遠靠品牌。吉林油田深諳此道，通過提供優質、增值、誠信服務樹品牌，實現了市場滾動開發。

  在采油工藝技術方面，吉林油田增強效益意識，強化頂層設計，通過構建技術體系及實驗室的CNAS認證等，與高校、中國石油勘探總院等權威科研機構聯合，全力推進外闖市場業務。先后為大慶油田、青海油田、遼河油田、玉門油田、長慶油田、中石化東北油氣分公司、中海油海南油氣公司等多家單位，提供“方案+技術+產品+服務”全方位一體化的技術服務，獲得良好的聲譽。

  2023年，在遼河油田老區綜合治理技術外輸服務中，吉林油田通過“方案主導+技術支撐”的方式，為對方提供老井壓裂、調堵方案服務，并在方案中對前期測試資料、關鍵調堵材料等提出需求，配套提供水驅通道識別、試井解釋、溫差法產液剖面測試技術服務，推介自研低成本調堵劑、堵水工具、壓裂材料，并進行現場實施。調剖的2個井組半年增油640噸，突破了該油藏以往試驗效果。并在該油田首次采用雙封單卡油管拖動壓裂技術，施工成功率100%，最終形成油氣工藝全流程特色外闖市場技術體系。

  闖市場，靠的是技術，是服務，更是精神和作風。樹立精品意識、干就干好，確保每個項目達到甲方對安全、質量、進度的要求，每一個外部市場項目，吉林油田都采取專班形式推動，主動站在甲方角度，主動幫甲方解決問題。穿越黃沙古道、鏖戰暑氣熏蒸、挺近“無人區”，吉林石油人披荊斬棘、敢打敢拼擦亮了品牌。

  吉林油田公司下屬的吉林石油集團工程建設有限責任公司，擁有國家建設部批準的七項施工資質，特種設備生產許可證等十項認證。

  截至目前，吉林油田已涉足國內10余家油氣田企業及周邊市場，形成四大板塊，成功構建以西部市場為主陣地，中部和東部市場為重要支撐，國際市場為潛力補充的市場開發布局。下一步，吉林油田將注重發揮公司全業務鏈優勢，盤活內部資源，放大一體化價值，加快打造新質生產力。通過打造強強聯合、優勢互補的市場聯合體，開辟制勝新賽道，搶占競爭制高點，打造全新的產業鏈“生態圈”。